第二十八章 折中的办法（1 / 2）

此时此刻，吕冬夜已经不知道是该哭还是该笑了。他完全不知道这个声音的来源，但看其他人并没有任何反应，就知道这个声音，恐怕只有他自己听得见了。只是……这还用的着“它”说吗？就算这个声音不发布任务，吕冬夜也一样会极力促成这笔生意。但问题是，现在恐怕根本就促成不了。吕冬夜的大脑飞速的旋转着，他仔细地考虑着这对母女的担心，从中想要找到切入点。一时间，现场的气氛有些沉默。杜黎媛再次将目光远眺，脸上露出思索的神色。蒋女士则是一边摇头叹息，一边继续摘着旁边的野果吃，毫无廉耻之心。钓蛇人老李也不说话了，他作为这件事情的第三方，已经帮吕冬夜足够多了，况且这种情况也不是他能帮得了的。老李意味深长的望着吕冬夜，他知道，今天对于吕冬夜来说是个很大挑战，最后结果如何，还是要看他有没有一个聪明的大脑。毕竟，直到现在，杜黎媛仍然没有干脆的拒绝。那就证明，还有回旋的余地。“杜老板。”吕冬夜突然打破沉默，一脸严肃道：“我想到一个折中的办法。”杜黎媛立刻扭回头来，充满兴致的看着他，她一直在等吕冬夜的答复。蒋女士和老李也不免望向吕冬夜，他们两个也都想听听究竟是什么办法。“最大的成本还是在运输环节上，至于损坏率这个问题，我们还可以拉低价格，以拟补损坏率。”吕冬夜尽量简要表达自己的思路：“那么，我觉得，人力成本，我们是可以分担一部分的，剩下的另一部分，再由杜老板你找人去分担。”所谓谈生意，就是不断的协商与妥协，找准关键点做出让步，是这笔生意能否成功的唯一关键。杜黎媛的神色变得认真了许多：“吕校长是什么想法？”旁边的老李不动声色的点点头，觉得没有看错吕冬夜，正直无私的奉献固然重要，但有一颗聪明、冷静的头脑才是最重要的基础。要是连解决问题的冷静和智慧都没有，空有正直和无私，未免就差太多火候了。“我认真考虑了一下，觉得由我们包揽采野果的工作，由杜老板解决翻山运输的问题，这样是最合适的。”吕冬夜解释着自己的思路：“我们最了解山里的地形，也更了解野果的成熟度和口感，我们会进行综合考虑，选择采摘最合适杜老板的野果，然后也由我们运送至山下。”“你的意思是，我只负责找人背着野果翻山，再运回镇上的工作吗？”杜黎媛眨眨眼睛。吕冬夜重重点头。他刚想再说什么的时候，一旁的蒋女士就抢先道：“那也不行啊！”所有人望向她。就见她一脸嫌弃的说道：“最强的体力劳动可就是背着野果翻山了，你们干了最轻的活，把最重的交给我们，这不是区别不大嘛！”吕冬夜一皱眉头，觉得这老太太开始有些不讲理了。

当然，他也明白，她这么不讲理，无非就是想压价，把价格压到最低！这也说明，这桩生意有能成的可能！只是，没想到，杜黎媛突然开口了：“妈，你先住嘴，上山采果子的强度可不低，又不是人工培育地的那种平坦地形，这方面成本不小的，再加上运输到山脚下，综合算来，可能比负重翻山的强度还高呢。”吕冬夜不免有些意外。这个道理其实他也能解释出来，只不过，蒋女士一定会选择性的无视，因为只有这样才能获取更大的利益。但他没想到，跟蒋女士同一个阵营线的杜黎媛，竟然亲口帮自己说了出来。难道她不想争取更大的利益吗？没等蒋女士说话的工夫，杜黎媛直接一口定了下来：“这样吧，吕校长，就按你说的，你们负责采摘野果并运输到山脚下，我负责找人把野果翻山带到镇上去，至于价格嘛，这么上成的品质，我给你开比市场价格高两成。”此话一出，所有人不禁都愣住了。吕冬夜没想到，杜黎媛不但答应的这么快，竟然报价还比市场价高出两成！要知道，市场上的价格，都是已经剔除损坏后的了，而杜黎媛的意思，明显是运多少斤就多少斤的价格，他们把果子送到镇上，再慢慢筛选破损坏掉的。也就是说，损坏这一块的价格，她负担了！如此计算起来，综合价格，可能比市面上都至少高出5、6成了。“你、你你疯了吧？”蒋女士整个人都呆滞了：“我说闺女，你脑子进水了啊！”杜黎媛却是无奈地看了母亲一眼：“做生意不能只关注钱，唯利是图是做不长远的。”“但也不能当做慈善啊！”蒋女士不乐意了，一语中的道：“你报价高两成，是负担着损坏率呢好吗！最后你筛选出来能用的，剩下的数量，才是你能用来赚钱的真正单价啊！”“我知道，我已经计算过了。”杜黎媛神色平静，目光转向了吕冬夜：“吕校长，如果你点头，我们现在就就能回学校打印合同，我今天把手续都带全了，临走的时候，恐怕是要带走第一批野果的。”吕冬夜感觉天上就像是掉了个馅饼，重重的砸在了自己脑袋上。他在心里粗略计算过，即使是自己负责采摘野果运送到山脚下，杜黎媛负担的成本也仍然不小，她竟然还开出了高两成的收购价格，恐怕就算能保证利润，也不会太多了。此时不禁有些瞠目结舌道：“杜老板觉得没问题的话，我当然同意，只是，杜老板你确定想好了吗？我也不想让杜老板损失太多，不用比市场上高两成，跟市场价一样就好了。”事实上，就算跟市场价一样，再剔除损坏率，恐怕真正的单价还要高了三成左右。这才是昨天吕