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第二十八章 折中的办法(1 / 2)

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此时此刻,吕冬夜已经不知道是该哭还是该笑了。他完全不知道这个声音的来源,但看其他人并没有任何反应,就知道这个声音,恐怕只有他自己听得见了。只是……这还用的着“它”说吗?就算这个声音不发布任务,吕冬夜也一样会极力促成这笔生意。但问题是,现在恐怕根本就促成不了。吕冬夜的大脑飞速的旋转着,他仔细地考虑着这对母女的担心,从中想要找到切入点。一时间,现场的气氛有些沉默。杜黎媛再次将目光远眺,脸上露出思索的神色。蒋女士则是一边摇头叹息,一边继续摘着旁边的野果吃,毫无廉耻之心。钓蛇人老李也不说话了,他作为这件事情的第三方,已经帮吕冬夜足够多了,况且这种情况也不是他能帮得了的。老李意味深长的望着吕冬夜,他知道,今天对于吕冬夜来说是个很大挑战,最后结果如何,还是要看他有没有一个聪明的大脑。毕竟,直到现在,杜黎媛仍然没有干脆的拒绝。那就证明,还有回旋的余地。“杜老板。”吕冬夜突然打破沉默,一脸严肃道:“我想到一个折中的办法。”杜黎媛立刻扭回头来,充满兴致的看着他,她一直在等吕冬夜的答复。蒋女士和老李也不免望向吕冬夜,他们两个也都想听听究竟是什么办法。“最大的成本还是在运输环节上,至于损坏率这个问题,我们还可以拉低价格,以拟补损坏率。”吕冬夜尽量简要表达自己的思路:“那么,我觉得,人力成本,我们是可以分担一部分的,剩下的另一部分,再由杜老板你找人去分担。”所谓谈生意,就是不断的协商与妥协,找准关键点做出让步,是这笔生意能否成功的唯一关键。杜黎媛的神色变得认真了许多:“吕校长是什么想法?”旁边的老李不动声色的点点头,觉得没有看错吕冬夜,正直无私的奉献固然重要,但有一颗聪明、冷静的头脑才是最重要的基础。要是连解决问题的冷静和智慧都没有,空有正直和无私,未免就差太多火候了。“我认真考虑了一下,觉得由我们包揽采野果的工作,由杜老板解决翻山运输的问题,这样是最合适的。”吕冬夜解释着自己的思路:“我们最了解山里的地形,也更了解野果的成熟度和口感,我们会进行综合考虑,选择采摘最合适杜老板的野果,然后也由我们运送至山下。”“你的意思是,我只负责找人背着野果翻山,再运回镇上的工作吗?”杜黎媛眨眨眼睛。吕冬夜重重点头。他刚想再说什么的时候,一旁的蒋女士就抢先道:“那也不行啊!”所有人望向她。就见她一脸嫌弃的说道:“最强的体力劳动可就是背着野果翻山了,你们干了最轻的活,把最重的交给我们,这不是区别不大嘛!”吕冬夜一皱眉头,觉得这老太太开始有些不讲理了。

当然,他也明白,她这么不讲理,无非就是想压价,把价格压到最低!这也说明,这桩生意有能成的可能!只是,没想到,杜黎媛突然开口了:“妈,你先住嘴,上山采果子的强度可不低,又不是人工培育地的那种平坦地形,这方面成本不小的,再加上运输到山脚下,综合算来,可能比负重翻山的强度还高呢。”吕冬夜不免有些意外。这个道理其实他也能解释出来,只不过,蒋女士一定会选择性的无视,因为只有这样才能获取更大的利益。但他没想到,跟蒋女士同一个阵营线的杜黎媛,竟然亲口帮自己说了出来。难道她不想争取更大的利益吗?没等蒋女士说话的工夫,杜黎媛直接一口定了下来:“这样吧,吕校长,就按你说的,你们负责采摘野果并运输到山脚下,我负责找人把野果翻山带到镇上去,至于价格嘛,这么上成的品质,我给你开比市场价格高两成。”此话一出,所有人不禁都愣住了。吕冬夜没想到,杜黎媛不但答应的这么快,竟然报价还比市场价高出两成!要知道,市场上的价格,都是已经剔除损坏后的了,而杜黎媛的意思,明显是运多少斤就多少斤的价格,他们把果子送到镇上,再慢慢筛选破损坏掉的。也就是说,损坏这一块的价格,她负担了!如此计算起来,综合价格,可能比市面上都至少高出5、6成了。“你、你你疯了吧?”蒋女士整个人都呆滞了:“我说闺女,你脑子进水了啊!”杜黎媛却是无奈地看了母亲一眼:“做生意不能只关注钱,唯利是图是做不长远的。”“但也不能当做慈善啊!”蒋女士不乐意了,一语中的道:“你报价高两成,是负担着损坏率呢好吗!最后你筛选出来能用的,剩下的数量,才是你能用来赚钱的真正单价啊!”“我知道,我已经计算过了。”杜黎媛神色平静,目光转向了吕冬夜:“吕校长,如果你点头,我们现在就就能回学校打印合同,我今天把手续都带全了,临走的时候,恐怕是要带走第一批野果的。”吕冬夜感觉天上就像是掉了个馅饼,重重的砸在了自己脑袋上。他在心里粗略计算过,即使是自己负责采摘野果运送到山脚下,杜黎媛负担的成本也仍然不小,她竟然还开出了高两成的收购价格,恐怕就算能保证利润,也不会太多了。此时不禁有些瞠目结舌道:“杜老板觉得没问题的话,我当然同意,只是,杜老板你确定想好了吗?我也不想让杜老板损失太多,不用比市场上高两成,跟市场价一样就好了。”事实上,就算跟市场价一样,再剔除损坏率,恐怕真正的单价还要高了三成左右。这才是昨天吕

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